10 антикризисных «советов» конкурентам

Десять вредных «советов» как заработать в кризис недобросовестным производителям блоков.

Так уж вышло, что в стране третий год лютует кризис, особенно это чувствуется на строительном рынке. Поэтому мы решили поделиться с алчными конкурентами ценными советами, как зарабатывать в эти нелегкие времена. Добропорядочным производителям керамзитобетонных блоков эти советы, надеемся, не нужны.

Почему мы это делаем? Да потому что сами мы ну никак не можем воспользоваться этими решениями, иначе руководство нас быстро выкинет на улицу.

Цемент

Начнем с цемента. На нем можно хорошо сэкономить в себестоимости блока. Мы используем только 500-й цемент, всегда свежий, берем напрямую с завода. Зачем вам такие хлопоты? Это надо иметь хороший контракт с заводом, доставку бочками, силосы и, главное, перерабатывать сразу весь объем, чтобы цемент не залеживался на складе, теряя каждый месяц свою марочность. Сейчас модно работать по «канбану», точно и вовремя! Находим ближайшего мелкого оптовика, и берем небольшие партии по надобности. Лучше какой-нибудь залежавшийся в мешках, который не успели продать в разгар сезона. Уверяем, опытный оптовик цемента с удовольствием вам даст значительную скидку на старую партию. Лишь бы забрали до весны все остатки.

Какую марку брать? 300, 400 или 500? 300 – маловато, вы ведь себя уважаете. 500 – расточительно, надо ведь экономить. Поэтому только 400. Смотрите на дату изготовления: чем старее цемент, тем больше скидку вам дадут. Главное быть настойчивым.

Ну и маленький секрет: блоки у вас на таком цементе будут отдавать желтизной. Что делают в таком случае экономные производители? Пускают синьку. Да, да, ту самую, которой в детстве чистили аквариумы. Это дает блоку синеватый оттенок, как будто в нем много цемента. Некоторые просто пускают золу для придания темноватого оттенка блоку. Мы уже писали об этом пару лет назад в статье: Не дайте себя обмануть. Какие блоки лучше?

Вот пример блока с синькой (слева) и песочного (справа):

Песочный блок и блок с добавлением синьки

Экономия с блока может получиться в районе 2-х рублей.

Песок и керамзит

Песок. В бетоне вещь необходимая и полезная, чем больше песка - тем дешевле будет стоить керамзитобетонный блок. Для экономии используйте только карьерный песок. Чем больше глины в песке – тем он дешевле. Нашли глиняные включения в песке – требуйте скидку. Покупайте песок с низким модулем зернистости. Это тоже заявка на дисконт.

Керамзит. Он вообще нужен в блоках? Его же не видно! Ах, да, все таки это керамзитобетонные блоки, надо пускать. Вопрос: сколько? Тут все зависит от Вашего финансового положения, будем считать, что все не так плохо, поэтому пускайте 10-и литровое ведро на куб смеси, берите фракцию 10-40, она дешевле. Ну или смесь, как сторгуетесь.

А теперь главная фишка. Ее мы подсмотрели на строительных рынках Московской области, где активно торгуют блоками под видом керамзитобетонных, хотя там керамзита практически нет. И называется она – ПГС!

С виду с большой натяжкой напоминает мелко дробленый керамзит, в блоках уже будет не отличить, зато дешевле в 10 раз. Ну какой нормальный клиент будет расковыривать блок, чтобы определить его содержимое. Главное же цена! Будет дешевле – купит, кризис как никак. Экономия от 4 рублей на блок.

В 2015 году во время нашей строительной экспедиции "Блоктур" мы часто встречали на строительных рынках следующую картину:

Продавали этот "керамзитобетонный блок" за 64 рубля, при примерной себестоимости 28 рублей. Ну тут уже наценка оптовика составляет не менее 25 рублей без учета транспортных расходов. Кстати, мы ради интереса посчитали доставку наших блоков из Чебоксар до того же города Московской области, где находилась строительная база, у нас вышло бы примерно на 20 рублей дешевле, и это уже с учетом транспортных расходов. Но не переживайте, всегда найдутся клиенты, которые купят на месте, потому что есть в наличии.

Оборудование и лотки для блоков

Матрица для формовки блоков. Если гидравлическая станция – это сердце станка, то матрица – его душа. Так вот, за сердцем придется следить, без этого никуда, а про душу можно забыть до лучших времен. Душевные раны можно временно подлатать электродами по цене 69 рублей за пачку. Менять матрицу каждый год в условиях кризиса – это кощунство. К примеру, вместо двух матриц вы можете купить новый айфон жене, и даже останется на седьмой самсунг для тещи, ну или кого вам там не жалко.

Более того, есть маленький секрет с большой финансовой отдачей. Переделайте матрицу, нарастив на нее металлические пластины, тогда будет меньше уходить драгоценной керамзитобетонной смеси на единицу изделия.

Срезав по полтора сантиметра с каждой внутренней стороны блока и облегчив поперечные ребра, вы получите блок с такими же размерами 20х20х40, но на пару килограмм легче и хрупче. Последнее никто не заметит.

Бетоносмеситель – это желудок. С больным желудком ходят 40% жителей планеты, и ничего, живут как-то. С запахам изо рта можно как-то смириться, так же как и с некачественным промесом керамзитобетонной смеси и плохой гомогенностью. Красным выделена область непромеса песка в керамзитобетоне, при нагрузке это будет слабым местом.

Лопасти мешалки можно не менять, да и в смеситель сыпать все подряд. Про ПГС и песок мы уже вам подсказали выше.

Лотки для блоков – это расходники, а расходники – это боль. Боль можно терпеть или выпить обезболивающее. Устранять причину слишком дорого. Мы это проходили, знаем. Подумаешь, получается кривая геометрия блоков, в кладке все равно будет не видно.

Хороший каменщик всегда сможет выровнять кладку. Главное, чтобы каменщик был из бывших республик СССР и не говорил по-русски. Тогда он не сможет объяснить клиенту про перерасход кладочной смеси и мостики холода.

Согласитесь, нет никакого удовольствия получать вот такие счета на фанеру для лотков:

Наш совет: износился лоток – просто переверните его. А на сэкономленные деньги купите себе машину, в кризис это надежное и приятное вложение, а в бизнес вкладывать рискованно. Можете взять себе Mersedes, хотя нет, не хватит. Купите Chevrolet Captiva.

Помещение

Надо ужиматься. Вы в курсе что первый компьютер Apple собрали в гараже? Так вот, в гараже можно делать великие дела, доказано Стивом Джобсом.

Вы видите, что справа? Да, это американские керамзитобетонные блоки! Так что гараж – это идеальное место для производства блоков.

Вот пример такого производства, которое мы нашли в интернете. Уберите детей от экрана монитора, и заранее простите нас.

Пропарка

Она у вас есть? Зачем она вам? Это весомая статья расходов: уголь, газ, горячий пар. К чему все это? Бетон и так застынет, вспомните, например, как заливают фундамент для дома. Вы когда нибудь видели, как туда привозят парогенератор? Мы лично нет. Поэтому блоки пусть застывают сами, прямо на улице. Что с ними будет? Ну если уж совсем станет холодно на улице, можете в керамзитобетонную смесь добавить незамерзайку, ту самую, которой торгуют на трассе по 50 рублей, мы ведь экономим? Только не нюхайте ее, пожалуйста, и берегите глаза.

Упаковка

Экономьте на упаковке. Откажитесь от стрейч-пленки (или полипропиленовой ленты) вместе с деревянными поддонами. Клиенту нужны же блоки, а не упаковка! Как же перевозить, спросите вы? А вот так!

А уж на стройке клиент с каменщиками как-нибудь смогут выковырять из земли блоки и почистить. Это уже их заботы.

Экономия от 2 рублей на блок.

Сертификация и испытания

Сертификаты? Вы серьезно? Эти никому не нужные бумажки стоят слишком дорого – от 70 тысяч один сертификат с реальными испытаниями или от 15 тысяч с закрытыми глазами лаборатории без испытаний. Новый 8 айфон не за горами, надо и о себе любимом подумать.

Наш вам совет: все делается гораздо проще. Ищете сына друга, соседа Васю, который недавно освоил фотошоп, пусть скачает сертификат с сайта какого-нибудь производителя блоков, поменяет название и дату. Вы же уверены в качестве своей продукции, ну зачем вам эта бюрократия с бумажками.

Мы знаем, что вы испытывали свой блок. Кидали его на асфальт. Начинали с высоты 30 см, потом полметра, потом метр! Какая это марка прочности на ваш взгляд? 100 см – наверное, это М100? Полметра – М50. Не разрушился же, значит испытания пройдены. Зачем вам давить его на специальном прессе, проверять морозостойкость в камере в течение месяца, измерять водопоглощение, сравнивать теплопроводность? Ведь что может быть убедительнее того, что ваш друг брата, сват соседа, построил себе пристройку для дома из ваших блоков, и ничего не разрушилось.

Присылайте ваши блоки нам в лабораторию, мы их испытаем и сделаем обзор.

Экономия от 25 до 300 тысяч рублей.

Увы, без нее никак. Даже не пытайтесь полностью урезать расходы на рекламу. Займитесь уже своим сайтом, наймите seo-шника за 10 тысяч рублей в месяц. Как раз у мужа сестры, водителя погрузчика, сын школьник за компьютером сидит целыми днями, уверены, что он вам поможет. Только не платите сразу 10 тысяч, начните с трех.

Наш совет – откройте для себя БМ. Начните с лендинга! Первым делом на сайте должна быть акция. Нет, не так... АКЦИЯ! Осталось 2 минуты и 43 секунды, чтобы купить ваш товар по супер-скидке. И считайте секунды до конца акции, сами удивитесь, когда взорвется ваш телефон от потока клиентов.

Не забудьте про отзывы! Собирать реальные отзывы, как это делаем мы – долго и муторно. С этим совсем просто, есть куча лендингов, с которых можно целиком копировать отзывы, только лишь поменять название компании на вашу. И получите конверсию 146%. Мы, кстати, как-то готовили статью про неправдоподобные отзывы, почитайте, это интересно!

Чуть позже для продвижения сайта, возможно, нужны будут статьи, обычно их берут с одного желто-белого Чебоксарского сайта, сделайте также. Вместе с фотографиями. Они поймут, они эксперты.

Налоги

Олимпиада прошла успешно, теперь надо бороться с кризисом. Так что оставьте эту роскошь врачам и учителям. А если уж клиент попросит чеки за блоки, например, для отчета по кредиту на строительство дома в банк, нарисуйте ему товарный чек. Там умные, разберутся.

Экономия примерно рубль с блока.

Сервис

Что? Он же нужен клиентам, а не вам. Расчет доставки, поиск машин, организация одновременной разгрузки на объекте – это приятные хлопоты клиента, увольняем логиста.

Расчет количества блоков на объект – это забота проектанта, он же получил деньги за проект – увольняем сметчика.

Клиент спрашивает, как делать перевязку блоков, какую кладку сделать для ваших блоков – тут нужен альбом технических решений, отправляйте его к нам на сайт.

Поймите, клиентов много, а вы одни. Берегите себя.

Экономим на зарплате как минимум 50 тысяч. А на разработке альбоме тех. решений можно сэкономить и до 500 тысяч рублей.

Выводы

Тут в новостях пишут, что кризис может продлиться 15 лет, так что если вам повезет, и это окажется суровой реальностью, по нашим подсчетам вы сможете зарабатывать, используя наши советы, ежемесячно примерно 400-500 тысяч рублей с производительностью 30 тысяч блоков в месяц. За 15 лет это примерно 90 миллионов, неплохо!

Ну а в целом, в каждой шутке есть доля шутки. Конечно же, это вредные советы адресованы не производителям, а их будущим клиентам. Не давайте себя обманывать. В кризис шанс нарваться на некачественный товар гораздо выше. Выбирайте поставщика обдуманно, тем более если строите дом своей мечты на века.

Мы часто слышим вопрос: – А че так дорого? Я нашел дешевле..

Надеемся, что мы ответили на ваш вопрос.

P.S. Если стоимость наших керамзитобетонных блоков с учетом доставки для вас слишком велика, все равно обращайтесь к нам, постараемся вам помочь и посоветовать нормальных производителей, которые поближе к вам.

Также вы можете прислать нам образцы, мы дадим свое заключение по их качеству.